お客様のコア業務を支えるための、BPO発想の営業
商品スペックの説明だけで提案が終わると、価格競争と単発受注の繰り返しになります。自社のサービスをお客様のコア業務を支えるBPOとして位置づけ直す、BtoB営業の切り口の変え方をご紹介します。
BPO
自社のコア業務に集中するための、BPOという考え方
全部を社内で抱えていると、採用・教育・属人化の負担で社長の時間が削られていきます。中小企業こそBPOを使って外に出せる業務を整理し、自社のコア機能に集中する考え方をご紹介します。