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採用力・営業力・経営力を強化する|川島一寛 公式ブログ

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営業力UP

営業スキル・テクニック・マインドセットに関する記事

営業力UP
投稿日:2026年06月03日

「営業効果を高める名刺」をつくるとき、いちばん大切なこと

名刺の営業効果は、デザインよりも「渡す時、相手に何を伝えるか」で決まります。どんな場面で渡すか、自社の価値をどう一言で添えるか。今日から実践できる、営業につながる名刺の使い方をお伝えします。

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営業力UP
投稿日:2026年06月01日

お客様のコア業務を支えるための、BPO発想の営業

商品スペックの説明だけで提案が終わると、価格競争と単発受注の繰り返しになります。自社のサービスをお客様のコア業務を支えるBPOとして位置づけ直す、BtoB営業の切り口の変え方をご紹介します。

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営業力UP
投稿日:2026年05月25日

変身ヒーロー理論 ~ 人もツールも、両方鍛える

ツールばかり作り直しても、人ばかり鍛えても、ある段階で必ず頭打ちが来ます。両方を同時に鍛えるべき理由を、変身ヒーロー理論にたとえて整理した記事です。

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営業力UP
投稿日:2026年05月18日

提案書は、お客様の「清水の舞台」から逆算して書く

提案書がなかなか受注につながらないとき、見直したいのは構成より「相手の決断の重み」を想像できているかです。お客様が「清水の舞台」に立つ瞬間から逆算して書く姿勢について整理しました。

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営業力UP
投稿日:2026年05月15日

「また見ておいてください」で、見てもらえますか?

名刺やパンフレットを渡しても見てもらえないと感じている方へ。渡す瞬間の一言を変えるだけで、相手のアクション率は大きく変わります。営業ツールを”動かす”考え方を整理しました。

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営業力UP
投稿日:2026年04月27日

「新規顧客」にばかり目が向いていませんか?

新規獲得ばかりに意識が向き、既存のお客様への価値提供が後回しになっていませんか。顧客生涯価値(LTV)の考え方と、今日から動けるシンプルな手順を紹介します。

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営業力UP
投稿日:2026年04月17日

水戸黄門に学ぶ、自社の「定番トーク」のつくり方

営業トークがバラバラで成果にムラが出ていませんか。成功した商談を「型」にして共有すれば、チーム全体の営業力が底上げされます。

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営業力UP
投稿日:2026年04月10日

「価格が載せられない」なら、載せなくていい

価格が載せられなくても商品紹介はできます。事例をブログで一つ紹介するだけで、HPの営業力は変わります。オーダーメイド型ビジネスのHP活用法。

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営業力UP
投稿日:2026年04月03日

新年度、ホームページの情報は更新しましたか?

新年度のHP情報チェックは5分で完了します。スタッフ紹介・料金表・会社概要の確認ポイントを整理しました。一つ確認するだけで、お客さまからの信頼を守れます。

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営業力UP
投稿日:2026年04月01日

チラシやパンフレットの効果、測れていますか?

印刷物の効果を測っていないと、よい施策をやめたり成果のない施策を続けたりするリスクがあります。QRコードで見える化する方法を解説します。

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川島一寛

川島一寛

マーケティングと経営支援の分野で幅広い経験を持ち、企業の課題解決に向けたコンサルティングをはじめ、営業力・採用力の強化をテーマにしたセミナーで講師を務める(2011年より)。ホームページ制作会社・株式会社ICU 代表取締役(2007年創業、2010年設立)。顧客視点を重視した提案と実行支援により、多くの企業の成長に貢献している。

《このブログは、月・水・金に更新(休日・休業日を除く)》

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