ホームページを見てもらっているのに、なぜ問い合わせにつながらないのか
ホームページの訪問者は、思っている以上に興味を持っていません。中小企業が意識すべき「最初の画面の作り方」と「情報の並べ方」を、具体例とともにお伝えします。
営業力UP
営業スキル・テクニック・マインドセットに関する記事
「ホームページから問い合わせが来ない」と感じたら、まず確認したい3つの段階
ホームページの問い合わせが増えない原因を「見つけてもらう・読んでもらう・行動してもらう」の3段階で整理。検索順位のクリック率データや訪問者の行動パターンとともに、まず確認すべきポイントをお伝えします。
「営業効果を高める名刺」をつくるとき、いちばん大切なこと
名刺の営業効果は、デザインよりも「渡す時、相手に何を伝えるか」で決まります。どんな場面で渡すか、自社の価値をどう一言で添えるか。今日から実践できる、営業につながる名刺の使い方をお伝えします。
お客様のコア業務を支えるための、BPO発想の営業
商品スペックの説明だけで提案が終わると、価格競争と単発受注の繰り返しになります。自社のサービスをお客様のコア業務を支えるBPOとして位置づけ直す、BtoB営業の切り口の変え方をご紹介します。
変身ヒーロー理論 ～ 人もツールも、両方鍛える
ツールばかり作り直しても、人ばかり鍛えても、ある段階で必ず頭打ちが来ます。両方を同時に鍛えるべき理由を、変身ヒーロー理論にたとえて整理した記事です。
提案書は、お客様の「清水の舞台」から逆算して書く
提案書がなかなか受注につながらないとき、見直したいのは構成より「相手の決断の重み」を想像できているかです。お客様が「清水の舞台」に立つ瞬間から逆算して書く姿勢について整理しました。
「また見ておいてください」で、見てもらえますか？
名刺やパンフレットを渡しても見てもらえないと感じている方へ。渡す瞬間の一言を変えるだけで、相手のアクション率は大きく変わります。営業ツールを”動かす”考え方を整理しました。
「新規顧客」にばかり目が向いていませんか？
新規獲得ばかりに意識が向き、既存のお客様への価値提供が後回しになっていませんか。顧客生涯価値（LTV）の考え方と、今日から動けるシンプルな手順を紹介します。
「価格が載せられない」なら、載せなくていい
価格が載せられなくても商品紹介はできます。事例をブログで一つ紹介するだけで、HPの営業力は変わります。オーダーメイド型ビジネスのHP活用法。