「利益の仕組み」を理解すると、自分の“利益貢献”が見えてくる!
ITパスポートでも学べる、経営の基本を紹介します。損益計算書の5つの利益をわかりやすく解説。営業利益・損益分岐点の考え方を知ることで、会社の“稼ぐ力”が見えるようになります。
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採用と営業、それぞれに適したパンフレットを作成すべき理由とは?よくある誤解や失敗例をもとに、伝わるパンフレット制作のポイントを解説します。
ホームページのナビゲーションに英語だけを使っていませんか?見込み客に伝わるためには、日本語表記が効果的な理由を、事例と共にわかりやすく解説します。
ホームページを営業に活かすには、「どんな検索キーワードで来てほしいか」を考えることが第一歩です。トップページだけでなく、サービス紹介や見込み客のニーズを満たすページを作って、出会いの幅を広げていきましょう。
営業アプローチの基本は「何を・誰に・どう伝えるか」。今回はその中でも成果を左右する“メッセージ”の整え方を、わかりやすく解説します。
営業を強化するには「誰に売るか」を明確にすることが大切です。代表的なターゲット顧客の3つの分け方を紹介。その中でも特に効果的な絞り込みについて解説します。
「自社の価値とは何か?」を見つけたい中小企業の方へ。競合他社のホームページを分析しながら、“自社の強み”を発見する方法をお伝えします。
提携先の農家さんの暮らしを守る商品づくり。「誰かのために働くこと」の意味をあらためて見つめ直した日の話です。