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営業で相手の心を動かすのは、パンフレットのデザインでも言葉でもなく、「伝える人の熱量」です。打ち合わせで感じた“思いの力”についての話。

ホームページのナビゲーションに英語だけを使っていませんか？見込み客に伝わるためには、日本語表記が効果的な理由を、事例と共にわかりやすく解説します。

ホームページを営業に活かすには、「どんな検索キーワードで来てほしいか」を考えることが第一歩です。トップページだけでなく、サービス紹介や見込み客のニーズを満たすページを作って、出会いの幅を広げていきましょう。

営業アプローチの基本は「何を・誰に・どう伝えるか」。今回はその中でも成果を左右する“メッセージ”の整え方を、わかりやすく解説します。

営業を強化するには「誰に売るか」を明確にすることが大切です。代表的なターゲット顧客の3つの分け方を紹介。その中でも特に効果的な絞り込みについて解説します。

「自社の価値とは何か？」を見つけたい中小企業の方へ。競合他社のホームページを分析しながら、“自社の強み”を発見する方法をお伝えします。

営業や会合で出会ったご縁を「次の受注」につなげるには、ホームページが重要な役割を果たします。“企業の鏡”として、ホームページのあり方を解説します。

その問いに答えるべく、両者の役割の違いと連携の基本戦略を解説し、両輪で成果につなげるコツを具体例つきで紹介します。