こんにちは。高知県高知市で「採用」に強いホームページ制作を行っている、株式会社ICUの川島です。

採用のお手伝いをしていると、経営者の方からこんなご相談をいただくことがあります。

「ウチは知名度がないから、応募が来ないんです」

大手企業のように名前が広く知られていれば、もっと人が集まるはず。そう感じるのは自然なことです。

ただ、結論としては、中小企業の採用は知名度の勝負ではありません。大事なのは「自社に合った人に、必要な情報がきちんと届いているか」です。まずは自社の採用ページを、求職者の目線で見直すところから始めてみてください。

中小企業に知名度がないのは、当たり前のことです

テレビCMや大規模な広告を打てる大手企業は、何年もかけて莫大な費用を投じて社名を浸透させています。就職先を探し始めたばかりの学生が「あ、あの会社」と思い浮かべるのは、そうした積み重ねの結果です。

中小企業がそこに正面から挑んでも、費用と時間を考えると現実的ではありません。いくら広告費がかかるか、考えただけでも気が遠くなります。

そしてもう一つ。求職者は最初から会社名で検索しているわけではありません。「高知市 施工管理 求人」「○○業 正社員 転職」のように、条件や職種から探し始める方がほとんどです。名前を知ってもらうことより、検索したときに自社の情報がきちんと見つかる状態を作ることのほうが先なのです。

情報はあるのに「届いていない」パターン

よくあるのが、「コーポレートサイトに採用情報ページを1つ作って、あとは求人媒体に出している」という状態です。

コーポレートサイトはお客様向けに作られています。会社概要、事業内容、お問い合わせ。求職者が知りたい「ここで働くとどんな毎日になるのか」は、ほとんど書かれていません。会社の実績や技術力がどれだけ丁寧に載っていても、求職者にとっては「で、自分が入ったらどうなるんだろう」が見えないままだと、応募のボタンは押しにくいものです。

求人媒体も同じです。給与、休日、勤務地。条件だけで並べられると、より好条件の企業に埋もれてしまいます。自社の良さを伝える余地が、そこにはほとんどありません。

採用サイトを「別で作る」という選択肢

おすすめしたいのが、コーポレートサイトとは別に「採用専用のサイト」を持つことです。

別で作る最大のメリットは、求職者が知りたい情報だけに絞れること。仕事の中身、一日の流れ、職場の雰囲気、先輩社員の声、代表のメッセージ。求職者がいちばん気にしているのは、条件よりも「この会社で働く自分がイメージできるかどうか」です。

大切なのは「自社に合った人に届く」設計にすること。万人に向けて発信する必要はありません。自社の社風や仕事の進め方に共感してくれる人に、しっかり届けばそれで十分です。

まず一つ。今の自社の求人ページを開いて、求職者の気持ちで読んでみてください。「ここで働きたい」と思えるかどうか。足りないものが見えたら、それが採用サイトを考えるきっかけになります。

知名度より「届け方」です

中小企業に知名度がないのは、弱みではなく前提条件です。その前提の上で、自社に合った人に情報が届く仕組みを整えること。採用サイトという受け皿があるだけで、求人媒体やSNSで自社を見かけた人に、もっと詳しく知ってもらえます。

「知名度がないから」と感じたら、まず届け方のほうに目を向けてみましょう。
届けたい相手像がはっきりすれば、どんな情報を掲載するべきかが見えてきますよ。