「ホームページ脳」をつくると、サイトは自然に良くなっていく
ホームページを作ったのに効果が出ない。その差は「毎日見ているか」にあります。サイトが自然に育っていく「ホームページ脳」のつくり方と、今日から始められる簡単な習慣を紹介します。
「営業効果を高める名刺」をつくるとき、いちばん大切なこと
名刺の営業効果は、デザインよりも「渡す時、相手に何を伝えるか」で決まります。どんな場面で渡すか、自社の価値をどう一言で添えるか。今日から実践できる、営業につながる名刺の使い方をお伝えします。
お客様のコア業務を支えるための、BPO発想の営業
商品スペックの説明だけで提案が終わると、価格競争と単発受注の繰り返しになります。自社のサービスをお客様のコア業務を支えるBPOとして位置づけ直す、BtoB営業の切り口の変え方をご紹介します。
自社のコア業務に集中するための、BPOという考え方
全部を社内で抱えていると、採用・教育・属人化の負担で社長の時間が削られていきます。中小企業こそBPOを使って外に出せる業務を整理し、自社のコア機能に集中する考え方をご紹介します。
ビジネスブログは 毎日更新しなくていい
ビジネスブログが続かないのは、気合や才能の問題ではありません。毎日更新を目指さず、無理のないペースを決める。淡々と続けるほど、信用は貯金のように積み上がっていきます。
変身ヒーロー理論 ～ 人もツールも、両方鍛える
ツールばかり作り直しても、人ばかり鍛えても、ある段階で必ず頭打ちが来ます。両方を同時に鍛えるべき理由を、変身ヒーロー理論にたとえて整理した記事です。
Gmailへ転送していたメールが、ある日を境に届かなくなる
Gmailへ転送していたメールが、ある日を境に届かなくなる。その仕組みと、Google Workspaceを使った根本的な解決策をやさしく整理しました。社内の転送設定の見直しに役立つ一本です。
「難しすぎる」は、たいてい量の問題
「難しすぎる」状態のまま放置すると、必要な技術や知識の習得機会を逃してしまいます。難しさの正体を仕分け、小さく分解する手順で、最初の一歩を確実に踏み出せます。
提案書は、お客様の「清水の舞台」から逆算して書く
提案書がなかなか受注につながらないとき、見直したいのは構成より「相手の決断の重み」を想像できているかです。お客様が「清水の舞台」に立つ瞬間から逆算して書く姿勢について整理しました。
「また見ておいてください」で、見てもらえますか？
名刺やパンフレットを渡しても見てもらえないと感じている方へ。渡す瞬間の一言を変えるだけで、相手のアクション率は大きく変わります。営業ツールを”動かす”考え方を整理しました。